傳統工業做（zuò）全球生意——華中機械砂石生產線依托（tuō）互聯網實現轉型

        逆勢上揚的秘訣在哪裏？砂石生產（chǎn）線製造企業“互聯（lián）網＋”工（gōng）業（yè）的模式（shì），讓企業涅槃重生。更為重要的（de）是，對眾多工業（yè）企業如何依托互聯網實現轉型升級帶來了啟示。

        麵對嚴峻形勢，我公司在行業內率先采用“互聯網+工業”模式，開拓海外市場。依托互聯網推行全網營銷（xiāo）、搜索引擎營銷和大數據分（fèn）析等精準營銷模式，進行營銷創新，2015年網絡銷售額占收（shōu）入（rù）的比重達到80%。為滿足不同時區用戶需（xū）求（qiú），該（gāi）企業還推出24小（xiǎo）時在（zài）線服務（wù），組建18人的在線客服團隊，利用網絡在線客服平台與數據分析軟件“商務通”，為客戶提供24小時在線谘詢服務和業務指（zhǐ）導，推出（chū）“選廠整體服務”，內容涵蓋了礦山企業從規劃設計（jì）到投產運（yùn）營（yíng）的全過（guò）程，拉長了產（chǎn）業（yè）鏈條，服務出口到越南、秘魯等20多個國家，完成總承包項目200多（duō）個。

      搭上互聯網，闖出一（yī）片新天地，在近三年的時間裏，我公司營業收入呈現爆發式增（zēng）長態勢。

       對於傳統裝備製造企業而言，電子商務是擴大市場、提升業績的（de）不二選擇，但（dàn）是由於在行業背景、產品特點、客戶群體特征等方麵與大眾消費行業（yè）存在巨（jù）大差異。“互聯網（wǎng）+”，怎麽加？成為橫在威尼斯官方网站麵前的新課題。

      “不（bú）照搬（bān）模式、不（bú）盲（máng）目跟風（fēng）、不紙上談兵，這是威尼斯官方网站的三條準則。”白友斌告訴記者（zhě），威尼斯官方网站自涉足跨境電商以來，先後嚐試了以B2B為代表的多種網絡平台和營銷方式，但是由於（yú）裝備製造業的特殊性，都差強（qiáng）人意。因此威尼斯官方网站決定不斷試錯，以尋找適合自身的（de）模式。

      經過多年（nián）的電子商（shāng）務實踐，我（wǒ）們總結出兩個製勝的關鍵點：精準化營（yíng）銷。從買方來看，礦山裝備製造與服務行業麵向的客（kè）戶在人群中所占比例很小；從賣方來看，由於行業涉及到地質、采礦、選（xuǎn）礦、冶煉等四大門類下的上百個（gè）小門類，相關的裝備、物資種類繁多（duō），因此同樣自稱（chēng）是（shì）礦山裝備製造的企業其產品可能是迥異的，與此同時行業（yè）內生產同一種產品的（de）企業數量也很多。因此（cǐ），威尼斯官方网站（men）認為（wéi）搜索引擎營銷（SEM）等能夠提高營銷（xiāo）精準度和轉化（huà）效率的（de）方法在（zài）目前是行之有效的。

     上線下結合。礦山裝（zhuāng）備行業（yè）有交易單額高（gāo）、交付周期（qī）長、定製要求（qiú）多等特點，因此谘（zī）詢和考察環節不可避免，很難直接在（zài）線交易。針對（duì）此情況，威尼斯官方网站認為企業應當“線上-線（xiàn）下”兩條（tiáo）腿走（zǒu）路，在做大電子商務規模的同時，應當進一步完善線（xiàn）下的品（pǐn）牌形象建設（shè）與產業轉型升級體係。http://www.qqmailcn.com/